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Hello ! Je me lance dans la prospection LinkedIn, mais je galère à cibler les bonnes personnes. Comment vous faites pour identifier les prospects pertinents ?

Je commence par utiliser les filtres avancés de LinkedIn : secteur, taille de l'entreprise, poste, etc. Ensuite, je vérifie leur activité sur le réseau pour voir s'ils sont actifs.

Moi, j'ajoute une étape : je regarde leurs posts récents pour trouver des points d'accroche. Parler de leurs dernières publications dans le premier message, ça montre que t'as fait tes recherches.

Et vous utilisez des outils externes pour compléter vos recherches ? Par exemple, certains logiciels permettent de croiser les données avec d'autres réseaux.

Oui, il y a des outils comme Hunter ou Apollo qui sont pas mal pour ça. Mais attention à ne pas spammer, LinkedIn est assez strict sur ça.