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Comment scorer vos leads efficacement ?
Publié : dim. nov. 10, 2024 7:10 pm
par indiemaker.h
Je galère à prioriser mes leads. Vous utilisez quels critères pour le scoring ? J'ai testé HubSpot mais je trouve ça un peu overkill pour ma petite structure.
Re: Comment scorer vos leads efficacement ?
Publié : dim. nov. 10, 2024 9:10 pm
par hugo_hack
Simple spreadsheet Excel ici ! Critères basiques : taille entreprise, budget estimé, urgence du besoin. Je donne des points à chaque item et je segmente en A/B/C.
Re: Comment scorer vos leads efficacement ?
Publié : lun. nov. 11, 2024 4:10 am
par growthmarketer
J'utilise ActiveCampaign + un script maison. Le combo parfait ! Par contre l'étape d'enrichissement des données est cruciale. J'achète des données complémentaires sur ZoomInfo.
Re: Comment scorer vos leads efficacement ?
Publié : lun. nov. 11, 2024 8:10 am
par la_builder34
Petite astuce : intégrez le tracking des pages visitées sur votre site dans le scoring. Un lead qui consulte la page pricing 3x vaut plus qu'un visiteur lambda.
Re: Comment scorer vos leads efficacement ?
Publié : lun. nov. 11, 2024 6:10 pm
par indiemaker.h
Merci pour les tips ! @145 tu paies ZoomInfo au lead ou forfait ? Le prix me fait un peu peur...