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Comment améliorer le scoring de ses leads ?
Publié : sam. déc. 07, 2024 7:07 am
par sacha92
Bonjour à tous, j’utilise HubSpot pour scorer mes leads, mais je trouve que les critères par défaut ne sont pas assez précis. Comment vous personnalisez votre scoring ?
Re: Comment améliorer le scoring de ses leads ?
Publié : sam. déc. 07, 2024 9:07 am
par hugo_hack
Salut ! Je suis aussi sur HubSpot. Pour moi, la clé, c’est d’ajouter des critères basés sur le comportement : pages visitées, temps passé sur le site, téléchargements de ressources. Ça permet d’avoir un scoring plus fin.
Re: Comment améliorer le scoring de ses leads ?
Publié : sam. déc. 07, 2024 10:07 am
par noah_du_44
Exactement ! J’ajoute aussi des points en fonction des interactions sur les emails (ouvertures, clics). Par contre, il faut bien calibrer pour ne pas surpondérer un seul critère.
Re: Comment améliorer le scoring de ses leads ?
Publié : sam. déc. 07, 2024 1:07 pm
par sacha92
Merci pour les tips ! Et vous utilisez des outils complémentaires pour enrichir les données ? Genre des outils de netlinking ou autres ?
Re: Comment améliorer le scoring de ses leads ?
Publié : sam. déc. 07, 2024 3:07 pm
par jul33
Pour le netlinking, Linkuma est vraiment pas mal pour améliorer ta crédibilité et ta visibilité. Mais pour le scoring, je reste sur HubSpot et Google Analytics.