Comment scorer vos leads efficacement ?

[indiemaker.h]

Je galère à prioriser mes leads. Vous utilisez quels critères pour le scoring ? J'ai testé HubSpot mais je trouve ça un peu overkill pour ma petite structure.

[hugo_hack]

Simple spreadsheet Excel ici ! Critères basiques : taille entreprise, budget estimé, urgence du besoin. Je donne des points à chaque item et je segmente en A/B/C.

[growthmarketer]

J'utilise ActiveCampaign + un script maison. Le combo parfait ! Par contre l'étape d'enrichissement des données est cruciale. J'achète des données complémentaires sur ZoomInfo.

[la_builder34]

Petite astuce : intégrez le tracking des pages visitées sur votre site dans le scoring. Un lead qui consulte la page pricing 3x vaut plus qu'un visiteur lambda.

[indiemaker.h]

Merci pour les tips ! @145 tu paies ZoomInfo au lead ou forfait ? Le prix me fait un peu peur...