Comment améliorer le scoring de ses leads ?

[sacha92]

Bonjour à tous, j’utilise HubSpot pour scorer mes leads, mais je trouve que les critères par défaut ne sont pas assez précis. Comment vous personnalisez votre scoring ?

[hugo_hack]

Salut ! Je suis aussi sur HubSpot. Pour moi, la clé, c’est d’ajouter des critères basés sur le comportement : pages visitées, temps passé sur le site, téléchargements de ressources. Ça permet d’avoir un scoring plus fin.

[noah_du_44]

Exactement ! J’ajoute aussi des points en fonction des interactions sur les emails (ouvertures, clics). Par contre, il faut bien calibrer pour ne pas surpondérer un seul critère.

[sacha92]

Merci pour les tips ! Et vous utilisez des outils complémentaires pour enrichir les données ? Genre des outils de netlinking ou autres ?

[jul33]

Pour le netlinking, Linkuma est vraiment pas mal pour améliorer ta crédibilité et ta visibilité. Mais pour le scoring, je reste sur HubSpot et Google Analytics.