Comment bien segmenter ses leads pour une campagne ciblée ?

[jules1981]

Salut à tous ! J’aimerais avoir vos retours sur la segmentation des leads. Est-ce que vous utilisez des critères spécifiques comme le secteur d’activité, le budget ou autre ? Perso, je commence par analyser leur engagement sur le site, mais je sais qu’il y a mieux.

[datagrowth69]

Je complète souvent avec des données CRM, surtout le niveau de maturité dans le funnel. Un lead qui télécharge plusieurs ressources, par exemple, est souvent plus chaud qu’un simple visiteur.

[jul33]

Attention à ne pas trop segmenter non plus ! J’ai déjà vu des campagnes perdre en efficacité parce qu’on avait trop réduit la cible. Il faut trouver le bon équilibre entre précision et volume.

[noah_du_44]

Totalement d’accord. J’ajoute aussi des critères comportementaux, comme les pages visitées ou le temps passé sur le site. C’est hyper utile pour personnaliser les messages.

[hugo_hack]

Un petit tips aussi : utilisez des outils comme HubSpot ou ActiveCampaign pour automatiser la segmentation. Ça fait gagner un temps fou et c’est très précis.