Hustle & Growth

Salut à tous ! J’aimerais avoir vos retours sur la segmentation des leads. Est-ce que vous utilisez des critères spécifiques comme le secteur d’activité, le budget ou autre ? Perso, je commence par analyser leur engagement sur le site, mais je sais qu’il y a mieux.

Je complète souvent avec des données CRM, surtout le niveau de maturité dans le funnel. Un lead qui télécharge plusieurs ressources, par exemple, est souvent plus chaud qu’un simple visiteur.

Attention à ne pas trop segmenter non plus ! J’ai déjà vu des campagnes perdre en efficacité parce qu’on avait trop réduit la cible. Il faut trouver le bon équilibre entre précision et volume.

Totalement d’accord. J’ajoute aussi des critères comportementaux, comme les pages visitées ou le temps passé sur le site. C’est hyper utile pour personnaliser les messages.

Un petit tips aussi : utilisez des outils comme HubSpot ou ActiveCampaign pour automatiser la segmentation. Ça fait gagner un temps fou et c’est très précis.